寂寞迅雷：擁有4億用戶為何未成下個(gè)騰訊
最近視頻圈發(fā)生了三件事：百度愛(ài)奇藝收購(gòu)了PPS，搜狐視頻收購(gòu)PPTV合并的緋聞不斷，加之去年優(yōu)酷土豆的合并。這是視頻圈近兩年來(lái)的三大事件，不過(guò)，作為老牌的視頻與下載網(wǎng)站迅雷，一直沒(méi)能當(dāng)上主角。
在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，裝機(jī)必備的軟件是QQ與迅雷。而今，裝機(jī)必備變成了QQ與360。在深圳，迅雷曾被寄予厚望，號(hào)稱下一個(gè)騰訊。在慶祝深圳特區(qū)建立30周年的活動(dòng)中，迅雷作為深圳的優(yōu)秀企業(yè)代表，其CEO鄒勝龍受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)。而如今，這個(gè)號(hào)稱有4億以上的用戶，全球最大下載引擎的公司，卻慢慢的淪入尷尬的境地。
將迅雷定義為一個(gè)單純的視頻網(wǎng)站或者下載平臺(tái)都是有失偏頗的。目前，迅雷是中國(guó)惟一一家擁有數(shù)據(jù)下載、在線視頻、本地播放三大視頻應(yīng)用的實(shí)力公司，然而在網(wǎng)民的心目中，迅雷早已經(jīng)成為了下載的代名詞。
創(chuàng)立于2002年10月的迅雷，可以說(shuō)是下載領(lǐng)域的先驅(qū)，創(chuàng)始人鄒勝龍認(rèn)為，門戶，搜索，郵箱，通訊，下載是互聯(lián)網(wǎng)五大基礎(chǔ)應(yīng)用，前四者都成就了巨頭公司，下載一樣有機(jī)會(huì)。而事實(shí)上，迅雷確實(shí)在用戶規(guī)模上成了巨頭公司，4億的裝機(jī)量除了QQ無(wú)出其右。
鄒勝龍一度很自信，“再給迅雷五年，我相信可以做到今天騰訊的規(guī)模。”但現(xiàn)在兩者的鴻溝在拉大。
首先依靠一款產(chǎn)品獲得海量用戶，然后在此基礎(chǔ)上推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，并將流量變現(xiàn)，這是騰訊的玩法。用鄒勝龍的話說(shuō)，即所謂的“先圈地，后種地”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou.com、迅雷看看，都有海量用戶，但迅雷與QQ之間有本質(zhì)區(qū)別：QQ是一個(gè)溝通平臺(tái)，承載著用戶的社會(huì)關(guān)系，甚至感情寄托，具備極強(qiáng)的用戶黏性，因此用戶可為QQ增值服務(wù)支付費(fèi)用；迅雷僅解決下載需求，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地將目光停留在下載界面：增值服務(wù)成了無(wú)源之水。
打個(gè)比喻，騰訊圈到的是小區(qū)和居民。迅雷圈到的是一條小路，以及上面行色匆匆的路人。
迅雷早就開(kāi)始想如何利用這些“路人”商業(yè)化。
2006年，鄒勝龍開(kāi)始商業(yè)化嘗試。主要有：1.推出資源整合門戶網(wǎng)站迅雷在線，嘗試將用戶從下載客戶端轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站；2.推出“迅雷看看”在線視頻服務(wù)，吸引迅雷在線的用戶停留下來(lái)；3.整合gougou.com，并將其改造為多媒體下載搜索引擎；4.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游，將用戶引導(dǎo)給網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，并獲得分成；5.升級(jí)迅雷下載客戶端，增加SNS、IM等元素，并將迅雷所有的服務(wù)整合起來(lái)，成為一個(gè)QQ Facebook式的客戶端。
2007年到2008年迅雷形成了狗狗、看看、在線等幾個(gè)產(chǎn)品拳頭，但因生硬模仿和飄忽不定而相繼失敗。 迅雷6是迅雷在客戶端上的升級(jí)嘗試。它試圖超越簡(jiǎn)單的下載軟件，像QQ和facebook那樣進(jìn)入用戶的生活。比如，迅雷6增加所謂的“雷友成長(zhǎng)計(jì)劃”，鼓勵(lì)用戶每天像使用QQ那樣將迅雷長(zhǎng)時(shí)間掛在桌面上，根據(jù)掛機(jī)時(shí)間長(zhǎng)短和下載文件的數(shù)量來(lái)讓用戶升級(jí)。這種生硬的模仿背離了迅雷作為下載軟件的核心價(jià)值，用戶并不接受，最終這個(gè)項(xiàng)目基本失敗。
這樣一個(gè)頗具明星色彩的科技企業(yè)，上市進(jìn)程卻是歷盡坎坷，最后臨門退縮。從08年至今，四次上市未果。迅雷IPO失敗很大程度上的原因是其商業(yè)模式不被美國(guó)投資者所看好。迅雷以P2P模式下載起家，但是在美國(guó)P2P模式并不被投資者所重視，迅雷在前期路演時(shí)也一直遇到這個(gè)問(wèn)題。
雖然相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅雷的財(cái)務(wù)狀況和盈利情況則要好得多。無(wú)論下載流量、客戶黏性、還是管理團(tuán)隊(duì)這些指標(biāo)上，迅雷確實(shí)比土豆、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音更牛。但現(xiàn)實(shí)是，優(yōu)酷、土豆都上市了，而迅雷幾番沖刺后，不得不撤銷美國(guó)上市計(jì)劃。
為迎合資本市場(chǎng)，迅雷一直希望通過(guò)以視頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型將自己重新包裝。顯然，這條路也不太平坦，版權(quán)是橫亙其中的最大難題。為此，迅雷賤賣了新兒子狗狗搜索。
一款下載軟件的價(jià)值和帶寬成反比，和目標(biāo)文件的體積成正比。如今，帶寬正在并且還將持續(xù)地變大，而文件則是越來(lái)越小。 迅雷的核心優(yōu)勢(shì)正在消失。模式前景與變現(xiàn)能力受到資本市場(chǎng)的質(zhì)疑，這也是多次IPO擱淺的主要原因。
中國(guó)視頻網(wǎng)站的誕生集中出現(xiàn)在2005-2006年，如后來(lái)的優(yōu)酷、土豆、56、ku6、pps、pptv。如今，這些小弟大多要么上市成功，要么找到歸宿。愛(ài)奇藝作為視頻領(lǐng)域最后的入局者，從2010年誕生至今，以高清正版立足，最近又收購(gòu)了有視頻客戶端優(yōu)勢(shì)pps，成為業(yè)內(nèi)唯一可以與優(yōu)酷土豆抗衡的公司，IPO指日可待，是視頻領(lǐng)域逆襲的代表。而迅雷十年，卻走入迷途。鄒勝龍?jiān)_(kāi)將迅雷與淘寶視作同一梯隊(duì)，甚至放言國(guó)內(nèi)未上市的兩個(gè)百億級(jí)的公司，一個(gè)是淘寶，一個(gè)就是迅雷自己，如今，淘寶估值百億是毫無(wú)爭(zhēng)議的，而迅雷，一次次的IPO無(wú)果，即使上市，市值也怕也是在10億之內(nèi)。
感謝迅雷在這十年為我們提供的免費(fèi)服務(wù)，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，功不可沒(méi)。
最后，衷心的祝愿寂寞的迅雷能夠成功逆襲。
